実は私も、営業が苦手でした。私が事業を開始したのはもう20年以上も前のことです。専門技術に自信はあるものの、営業については初心者。試行錯誤の連続で、経営状態がハラハラだったことを、まるで昨日のことのように思いだします。
どういうわけかいつも良い人たちに恵まれて、仕事はいただくことができたのですが、集客の謎は一向に解明されず。ニックネームに「ラッキー」と名乗るようになったのは、運が良いことだけは自慢だったからです。

そういう自分を変え、自分の意図したように顧客が獲得できる人になろうとして、習い始めたコミュニケーションスキルの数々。いくつものセミナーに通い、ベンツが買えるほどのお金をつぎ込んで学んだ結果手にしたのは、自分の中には、いや、すべての人の中には営業の才能があるという確信でした。

人は社会的な動物です。他者と共存し、共感し、協力し合うことが、本能の中に刻まれています。ビジネスが人の役に立ち、お礼をいただくことであるなら、それは人の本能にかなった行為。だれにでもでできることなのです。

そう理解してから過去を振り返れば、「運が良い」としか自覚していなかった私の行動の中に、営業にふさわしいものが、いくつも見つかりました。きちんと言語化し、ルール化していなかっただけ。

成功は決して運ではありません。幸運に見えても、その中にうまくいった理由が必ずあります。私には私なりのうまくいくパターンがありました。

こちらから顧客を探して売り込んでいく営業ではなく、顧客からこちらを探して求めてくれるパターン。私にとってストレスがなく、楽しんでできる方法。こうして「集めない集客」はひとつの方法論としてこの世に生まれました。

うまくいくパターンは、あなたにもあります。あなた特有の法則として、眠っています。まだ見ぬその法則を、私は「お客様引き寄せの法則」と呼ぶことにしました。ブログのサブタイトルにも使っています。「7つの法則」などと列挙しないのは、その法則が人によって違うと思っているからです。

一人一人違う「お客様引き寄せの法則」を見つけるには、コーチングしかありません。方法だけなら、書籍でもネットでもセミナーでも、無限に集めることができます。

しかしどの本にも書いておらず、どのセミナーでも教えてくれないのは、あなたに眠っている集客や営業の才能が、どんなものかということ。知りたいとは思いませんか？あなたにとって難しくなく、むしろ自然にできて、楽しみさえ持てるような、営業や集客の方法。
集客ができなかったあの頃の気持ち。「自分の性格や業界にあわせて、やり方を教えてくれて、一緒に考えて励ましてくれる人がいたら、どんなに助かるだろう。」これが私の原点です。
もし今あなたが同じように思っているなら、どうか早くその辛い状態から、コーチングを使って、抜け出してください。